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（专访）总经理陈庆谊：五年只是起点，未来无限可能-k8凯发
2016-06-30 15:53
——泰力松发展五年期对话
美国管理会计学创始人麦金西曾说：“时间是世界上一切成就的土壤。”印证这段话的故事很多，比如马云用15年让阿里巴巴从寂寂无闻发展到美国纽交所上市；再如宜家，1943年初创时只有文具邮购业务，现在却成了在全球拥有180余家连锁店的“庞然大物”…… 时间，见证一起，亦成就一切。
从2011年至今，短短五年里，泰力松由开始的2台设备4个人，发展到现在员工300余人、营业收入突破2.5亿的高科技高成长企业。如此惊人的发展速度，不禁让人惊叹，这一切是怎样做到的？
恰值泰力松成立五周年，带着诸多疑问与好奇，小编专访了泰力松总经理陈庆谊，听他讲讲泰力松的发展故事……
起步：要做就做行业的领头羊
《泰》：很想知道公司从一开始就是做光伏焊带产品的吗？
陈：其实公司开始创办是在深圳，起步于贸易，主要做国外产品在中国的代理商，配合厂家在国内的渠道配套和相应的凯发天生赢家一触即发的售后服务。
《泰》：那为什么会由销售转行实业呢？
陈：做销售代理十多年下来，发现很多销售环节都受制于生产型企业，就想着能自己创办公司，自主研发和生产。
《泰》：选择光伏焊带这样的高科技产品是基于怎样的考虑？
陈：因为之前做代理商也是和焊接材料有关，对这块比较熟悉，也有比较好的渠道积累和经验储备，而且光伏行业前景比较看好。所以我们在2011年6月成立了西安泰力松光伏有限公司，定位光伏焊带的研发生产。
《泰》：那公司与西北机器合作是出于怎样的机缘？
陈：当时整个国内市场的光伏焊带生产大多是“小米 步枪”的简陋设备，我们希望要做就做行业的前沿者，所以决定从设备入手提升产品性能。当时就想找在设备研发上实力比较强的企业合作。最后联系到了实力雄厚的西北机器有限公司。就这样，2011年11月底与西北机器公司达成各项合作，2012年1月1日将办公地点搬到了西北机器园内。
发展故事：“这绝对不是你们自己做的！”
《泰》：创业之初应该有很多难忘的事情，能说一说么？
陈：现在我们可以很骄傲地说公司焊带产销量每月500吨左右，但这样的数字在创立之初是想都不敢想的。泰力松发展初期一直面临有订单没产品的窘境。2011年年底初步开始批量化生产，但直到2012年底，才算真正做到了满足客户需求。这时候，我们也结识了创始以来第一个大客户——航天机电。然后到2013年，可以说是公司快速发展的一年，我们的产销量创历史新高。但随着出货量的增大，公司也迎来了第一次批量生产所带来的质量冲击波。
《泰》：具体是怎样的情形？
陈：我记得很清楚，由于当时给航天机电提供的产品屈服强度参数已经超出了对方设备能承受的范围，导致电池片碎片率很高，10吨产品面临判退，这种批量事故，对于刚刚小有起色的泰力松来说，几乎是生命中的不可承受之重。
《泰》：看来事情很严重？
陈：当时面临很大压力，但痛定思痛，我们还是想尽一切办法做设备整改和产品优化。记得刚好是五一黄金周，员工都放假回家了，我就带着公司的四五个技术骨干开始设备调试。要让产品达到客户要求，就需将生产设备的屈服值由75mpa降到60mpa。但在当时，厂区全部17台设备基本上没有一台能满足条件。我们只能一台台调试，用了整整四天四夜，终于调试出唯一的一台，做出了3公斤焊带，然后马不停蹄派专车送到航天机电进行产品试验。
《泰》：试验结果如何？
陈：让我们没想到的事，当时航天机电拿到产品做完实验后，第一反应竟然是：“这绝对不是你们自己做的！”
“怎么可能，这就是我们自己做的，只不过是花了四天四夜，想了各种办法调试出来的。”“好，那你们就照这个标准先来50公斤”，航天机电的负责人表态。
《泰》：呵呵，真是很有戏剧性的转折。
陈：当时，我们几个人四天四夜不眠不休，才只调试出一台机器，做了3公斤产品。要以这样的速度短时间生产50公斤，无异于天方夜谭。
《泰》：那后来我们做到了么？
陈：好在有了之前的经验，领导班组们又继续了一天一夜的不眠不休，终于又调试好3台机器，做出了连自己都不敢置信的50公斤焊带送往航天机电。这次得到的回答是：“没有任何问题，按这样的标准再来一吨！”
《泰》：岂不是因祸得福，接了个大订单？
陈：当时一听大家就都傻眼了。一吨？这几乎是不可能完成的任务！但只要有一丝希望，我们也不会放弃。大家就继续埋头进行其他几台设备的优化改造，终为客户交上了满意的产品。
《泰》：真是很不容易！
陈：在当时，对我们所有人来说，都是内心的真切摧残，但现在回想却是甜的，可以说是痛并快乐着。之后我们的焊带产品在性能上实现了跨越式突破，产品质量好了，销量也开始快速提升。
《泰》：看来设备性能至关重要？
陈：可以说不断优化设备性能，提高产品品质，就是泰力松领先行业的致胜法宝。从开始我们的产品可以跟上客户的要求，到现在成为供应商里的佼佼者，都是不断研发创新的结果。
化蝶之路：“新三板”挂牌
《泰》：你怎么看公司在新三板挂牌这件事？
陈：对于整个泰力松来说，这一刻有着划时代的意义，非常难忘。但其实，挂牌之初，公司也经历了一段阵痛期。
《泰》：这个怎么说？
陈：业内流行一句话：“上市等于找死，不上市则是等死。”企业初创期难免会有很多不规范的地方，但挂牌后我们却成了一个真真切切的公众企业，要接受大家监督，恪守各方面规定。挂牌企业所有信息都会网上公示，包括你的产销量、财务状况、成交客户等，这些信息我们的同行也会看到，对公司来说难免是一种潜在威胁。可以说挂牌本身的反作用力非常大，并不是每个企业都能熬过来。
《泰》：现在算是开始适应了？
陈：阵痛已经过去，现在习惯了，反而觉得是理所应当，就像成了大明星必定受到公众追捧一样，公司做到这么大的产销量，迟早会被人知道。可以说刚开始挂牌时我们确实有很多条件还不具备，但经过一年多调整，可以很自豪地说，泰力松已经真真切切符合了一个公众企业的要求。
《泰》：对比来看，挂牌前后，公司都有哪些改变？
陈：拿挂牌做一个节点，挂牌前后，泰力松发生了翻天覆地的变化，挂牌前，公司发展基本遵循一个小型初创期民企的发展轨迹，有的是发展速度和灵活的发展理念，但从企业规模和综合竞争力来说，并不比同行优越很多；挂牌后有了新增资金的推动，我们的产销量从月产100多吨发展到500吨，生产规模有了质的飞跃。从观念上说，之前只是很单纯地想如何让批量化产值更进一步，这样就能多赚钱；而现在，从资本运营的战略角度看，企业发展不能只看现阶段的赚钱能力，还要思考未来是否能形成持续的发展潜力，这无疑是一个质的提升。
五年轨迹：当初想不到，如今都做到
《泰》：那从整个五年看，公司到现在有哪些发展变化？
陈：从发展的角度讲，泰力松的五年，一直都是在超越梦想，创造奇迹，有很多当初想不到的改变，创立之初，我们只是很朴实地想做一款有自身品牌影响力的产品回馈客户。今天回头看，却发现泰力松已经成了一个专业品牌，我们的光伏焊带也获得了业界认可。这个高度已经远远超越我们原初的设想，让我感到非常自豪。当初根本也不曾想到有一天我们可以达到月产焊带500吨左右。这是个什么概念？现在国内年装机容量约18个gw，也就是18000吨，以泰力松月产500吨来说，占比之高远超预期，这是非常牛的。
从技术发展角度讲，2015年底，公司正式通过了陕西省省级企业技术中心的资质认定，要知道这样的认定全陕西省也不超10家，新材料行业更是不超3家，如果没有一定研发实力，根本不可能拿到。我们还聘请了研究生、博士等高学历人才加入团队，增加了很多新的研究课题，这在以前都是从来没想过的。
从发展格局看，创立之初我们只想到在西安办一个厂，让焊带产品覆盖中国甚至全世界。而现在，以西安为基点，我们设立了金坛分公司，宝鸡泰力松，未来还打算在土耳其设分公司……公司发展已不再局限于一个产品、一个区域，而是全方位的拓展和提升，真正开始走向国际化、世界化，这也是非常大的超越。
从资本运作角度讲，以前我们对资本没有任何概念，想到资金就想到银行，想到抵押贷款，来来去去都只是拿钱庄思路在处理资金，而现在才发现可以用资本做很多事情，也意识到，一个优秀的企业，一个有持续生命力的发展型企业，才是资本市场不可多得的潜力股。
从这个角度讲，五年时间，泰力松的发展生命力已经得到了很大延续，未来发展根本不是钱的问题，而是你能做什么，怎么做。可以说“心有多大，路就有多宽”，完全跳出了以前被动发展的模式。以前的理念是发展今年看今年，现在则是发展今年看五年，这是一个非常大的超越，思路清晰了，发现再创造的动力也就非常足。
谈未来：超越梦想，创出格局
《泰》：这样看，五年期算是一个重要的历史节点，那未来公司会有怎样的规划？
陈：未来5-10年，光伏发电占比将会达到总发电装机容量的20%，其发电成本会与传统火电相当，目前技术条件已经具备，在去补贴化后行业发展将步入正轨，这个转变过程中，我们的新产品和新工艺在总成本大幅下降环节会有50%左右的高技术降本贡献。
在刚刚过去的光伏展上，我们展示了自己新研发的新型高效焊带和无主栅焊带。新型高效焊带的重大优势，是现有客户不用在其他环节上做任何更改，只要用我们的产品替代原有产品，就可以让每块电池板提高5瓦的功率，从而让客户的产品在技术上领先行业标准。无主栅焊带则是5年后公司的主推新品。未来，我们还将做公共服务平台类产品和智能化装备制造，以及光伏行业的物联网平台管理，使电站与电站之间，可以运用物联网思维服务大众。
在新材料拓展领域，未来基于3d打印的钛合金粉末应用领域将非常广泛，比如高尔夫球杆、人工关节、航空航天超轻超薄技术等，发展空间都非常大，其产销在5年后或将优于光伏焊带，这也会是我们的主攻方向之一。公司今年新增2000万资金用于购置新材料的大型实验和检测设备，也是在为未来发展做储备。
《泰》：那未来在管理上应该会有新的调整？
陈：要做这么多事情，主要的问题还是人才储备不足。未来公司将以更加开放和包容的姿态拓宽人才引进渠道，并从薪资待遇、福利以及职业规划等各方面进一步优化人才发展政策。
过去5年的发展主要靠活力，未来我们要继续保持这种状态。今年公司特意拿出100多万用于领导层的培训提升，就是希望现有管理团队可以与时俱进，不断提高自己，要跟得上公司的发展步伐。在未来，整个团队会是老中青搭配前行，只有保持源源不断的创新活力，公司才能不断推陈出新，拥有长足的发展潜力。
只要我们保持活力，不懈努力，在未来，做国际化优势企业便不再是遥不可及的空想，而是实实在在可以去努力实现的宏图伟略。（完）
编后：从刚刚过去的snec全球光伏展来看，产能过剩已是光伏行业肉眼可见的现实，与此同时，真正的高技术产品将依然欠缺。再看泰力松的未来战略，我们不得不叹服于企业当家人超强的市场敏锐度和决断力。光伏焊带新品的研发和基于钛合金粉的新材料拓展，这些代表未来的前端战略已在泰力松部署实施；更多行业精英的加入，又将为企业发展注入全新活力……借用陈总的一句话：“未来什么样，谁也不知道。”因为泰力松人每天都在用行动不断超越着昨日的自己，创造出新的奇迹。期待未来，会在大家一起的比肩奋进中明媚丰盈。
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